儿童 KTV 项目创业计划书
一、项目介绍：
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1．项目名称：小音乐作坊# |$ [8 H% G8 C4 L1 X; J
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2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊
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* h8 w- {" |) _; c) t _" O 项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。5 j" C4 u" A$ @+ Z, u3 ?* E
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市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。
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3 h3 S2 a, j9 W 3．市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。' [$ V) ]. i# q; y9 H
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二、结构及面积) ?7 E# m$ Z2 N' N; N! h- r
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a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米$ j+ v- k+ h2 Q" W- k8 m
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b．大厅约70平米! `. {3 \) a6 w& _3 m& u' B M
: k) o: T* K# N* p- A c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所# F/ m! d2 `' c, N
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三、成本预算$ D$ e$ O# P" _1 w+ v
' O0 L4 `) c' L4 ~! I 1．薪资预算" l0 @. [3 t& }0 J/ a
: o5 Q& m' g O9 S1 f 说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致% k9 e( f( ~, d* P j9 b$ E
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2．投资规划
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说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租3 A2 j) V! A: a/ I1 R0 k
, M& v( d, l9 w7 }2 i; {- r （2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢: u: y7 K/ @' L) J% S0 E$ o/ ^
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（3）音响设备配套实施，一体化进行( c+ f1 q9 d% z
$ Y c5 h5 d$ r" ^; ]' v1 U% s2 l6 i9 {8 K （4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食
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; c) y8 w: |, c& J, c y M9 I 3．经营成本预算
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- g6 m( B7 y% l 说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。. t' F2 s( A+ |8 i! a# ~5 m# b+ Y
8 R7 E9 [1 U7 t% n' `" m3 z （1）总投资9万元
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3 }) z5 h9 n2 E, h) H6 b （2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。" U z! [* R9 E, w/ S, F" U$ V" C& r
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（3）2万元用于支付房租
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（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件4 O- w1 R9 X$ X
m& y x% L3 @0 c& B 四、盈亏分析
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_) k, ]& h# O' `" y 1．收费标准- S8 ~3 T; K2 V. W1 X+ X
2 e* G! {6 u5 H0 v a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。
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b．我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。2 T7 x* m, U4 L3 C( c, X. q
! _. @. c+ S$ J A' i: J c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。
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. U: b( Q( W- q- m2 x d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主' U% B2 e$ ~1 \; |' M; X1 a9 P1 n
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2．经营策划; Y* F8 |2 |5 v0 T8 Y. o" l
4 n) O: g3 z6 U （1）场所定位: P0 _+ m1 D. P: z
7 R8 ~2 v2 D/ q$ k X( ]. h a．选择交通便利的场所/ e7 l c# a' E$ @7 k/ x G3 R- j0 E/ A
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b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区3 ?+ k* M* b2 w4 i$ i+ b0 m
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c．场所的面积约200m. ?8 ]8 o8 d1 K0 C I! E
|5 D) V0 |- Y- W/ S+ q$ D; U （2）设定经营场所：8 R" C) r" p( _% x
; u& e7 T4 B; r5 ^* J2 B2 b. B a．经营策略4 m6 n/ [+ B5 H; _9 e7 M
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加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。7 L+ h7 Y; k: f g/ v7 t
1 k* ]6 T2 P! V' s8 _) ]7 _% C6 w) [ b．营销手段: O0 {. a( x) u: I( V$ O) ?
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1）熟人推荐：利用熟人介绍。) q Y ~. K" A+ F, V- P7 K+ p( X
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2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。1 p: d7 G O" a4 |/ p/ Q, u3 G# N
, b! S9 z! U3 _/ g; w+ Q8 n 3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。$ R* |$ [3 P9 W' a' Q0 q& t
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4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。
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4 P$ H l! T: w8 |5 u) u 5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站! E& }$ u; d' r+ V- n7 x' y/ K% b: Y
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6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
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7）人员推销：直接推销。
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8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。
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% N" i% c8 a; k" O! w& r, |# G3 ] 3．经营计划( g, f0 X5 X Z3 i& t! T
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a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。6 Z. L+ X8 {/ P6 Y
; x) n' S' L2 ~* W b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。2 k; Q! ]3 F& P1 P6 b4 W
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c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度
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d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。
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4．全年毛收入（理想状态）
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a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右
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b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。; X/ K$ c6 ]) r
1 G1 V1 d. m1 A9 _: O" {0 J% D c．全年总营业额，毛收入可达40万元
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6 m% y9 F! Z$ R a．员工预计8人，每人每月约800元，全年7.6万元左右
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b．设备维护预算约1万元左右
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( K2 Q; ], F- e. j; t3 C c．房租2万左右
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d．各项税收和增值预计1万元左右4 _+ U3 b( I" P" d
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e．全年开支在12万以内) q+ D9 h, I/ t& h" U$ [7 l! w
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6．全年净收入至少在25万元" s7 q- |: r. d- ]+ q: J
! U$ d) R0 a r8 V) d3 G$ H1 i 五、未来发展形式：4 B2 C! V& R5 `
+ a2 k) @2 d4 E: D) t, K2 _ 1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼
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2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动9 Q% V1 o' ]) o, [! O' u
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六、策划总结：这只是我们的一次大胆尝试，其中带有很多的理想色彩，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦发展起来将是一股很庞大的势力。此次策划的关键在于如何把这样的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。
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