“统一”创始人(2)
对于高清愿而言，统一的第一个１０年是辉煌的，东西好，就不愁卖不出去。但市场是不断变化的，在第二个１０年，“统一”遇到了障碍，高清愿发现产品好，不见得卖得出去。直到１９７９年，他到欧洲考察。在法国时，听到一个法国人说：“未来最重要的是谁能掌握流通产业，谁就是最后的赢家。”他才恍然大悟，的确如此，有了好的产品，还要有好的销售渠道，才能顺畅地进入到顾客手中。
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% O( `* h' ]7 W5 b' x 于是，高清愿开始涉足流通产业。１９７９年１０月，统一超商（统一超级商店股份有限公司的简称）与美国南方公司签合约。统一找到了一个指导流通产业经营的老师。
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刚开始的时候，统一超商一直在赔钱，有的股东快要撑不下去了。他们说：“还是收回来，不要做了。”高清愿不得已，只好收回，但让超商成为统一企业旗下的一个超商事业部，还是要运行。& b" s1 a/ w3 ?, P; m# D, X2 c
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与此同时，１９８４年，他发现经理徐重仁特别有才干，就让他经营超商事业部，并给予充分授权，在他的信任下，徐重仁开始全力以赴，全力改进旧的超商，打造出一个新面貌。第一步就是关闭亏损的便利商店。并且找较好的地点设据点。同时，大幅调整目标市场，大量引进青少年所喜欢的食品。然后，在各主要干道开始出现他们设立的店面，进行大幅度的宣传。4 M5 }8 Y+ n8 N* Y
9 A, }0 I7 v$ h, _8 D5 F 两年之后，改革取得了极大进展，统一已经拥有１００家店。当时的损益已达到平衡，并且有盈余，他们信心大增，就乘胜追击，积极开店。次年，由于业绩辉煌，超商部再度独立为统一超商股份有限公司，高清愿任董事长，徐重仁担任总经理，统一企业持有统一超商百分之百股权。
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, y& H$ r) m* Y5 n* P 历经６年的亏损，高清愿仍坚持统一超商要维持下去。终于使统一超商再为统一企业集团开花、结果。高清愿的高瞻远瞩，再次得到印证，让许多股东为之叹服。- {' {/ N+ X! e6 O
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１９８７年，统一企业开始与著名的零售连锁企业“家乐福”合作，直到今天。
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' d, h* w' ~; i' x6 u: v: m １９９８年３月，第一家统一星巴克咖啡连锁店在台北市北区最热闹的天母西路开张。9 v" C9 B; M& B2 k5 n( {
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到了１９９９年，统一企业集团拥有４２家子公司（由统一企业控股２０％以上的企业，年营业总额近１３８４亿元新台币。
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１９９１年，台湾开始准许大企业到中国内地投资，高清愿派遣了１６６个统一人到内地设厂、工作。他希望统一人去内地工作能带去统一的企业文化。
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0 c4 W: m6 Q9 A5 e1 o! @ 现在，北京、天津、上海、昆山、重庆等地总共有“统一”的３０多家工厂，以方便面和冰红茶为代表的统一饮食，也已成为内地民众生活的一部分，高清愿对此十分满意和高兴，他说：“我们的东西在内地接受度很高，消费者很喜欢，台湾人也是中国人嘛，做出来的当然是中国味道”，同时，他把在台湾的连锁店也开到了内地，正如我们在北京、上海随处可见的“星巴克”咖啡。+ I1 V: N) {; m0 o0 T* r
0 a& S! A5 @9 G, E ?; C1 ^" X “我就是希望做出中国人的味道，把最好的东西贡献给十几亿同胞享受”，高清愿操着闽南口音笑着说，“两岸如果能够好好合作，２１世纪我们中国人在世界上，一定最强。”
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7 s" J* ^* a3 L 李登辉时代，高清愿在台湾担任工业总会理事长时，曾多次直言建议当局开放两岸三通，取消戒急用忍政策，他认为：“大陆市场幅员广阔，台商到大陆投资是必然的趋势，台湾的经济前景我很清楚，只有跟大陆之间建立在和谐的基础上，对台湾才会有利，虽然我的论调得罪了一些政坛上的大人物，但是一般企业界和老百姓都支持我的看法。”
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对于今天两岸取得的每一点进展，高清愿都十分关注，并随时为之向执政党呼吁，他说，在经济全球化的浪潮下，企业向外拓展是提升竞争力的基本策略，现在大陆已经成为全球企业竞争的焦点，台商若不能及时布点，等于是把机会拱手让人。如果不是当年的大陆政策，统一集团在内地早已经有上百家工厂，１３亿人口，空间大、机会多，再投资个１０年２０年都还不够。高清愿对大陆的信心十分大，他甚至认为，统一集团２１世纪的主战场，就在中国大陆。
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% L9 }) t; ? z* f$ _' n( g! a 大经济学家约瑟夫·熊彼得曾说过：“如果没有改变人们的生活，你就不能说你已改变了世界。”: a$ b. X# M1 q+ h/ U
( J+ N. x( P% ~8 C( J 现年７４岁的高清愿可以毫不夸大地说：“在过去３０年中，我与统一企业的伙伴们，静静地推动了一次台湾生活方式的革命。”( m& R1 u( X4 x/ J$ ?% u9 V1 s
+ e+ A! ?4 s# a- j( _9 h: J3 L( Y 这个“革命”的发源地是台南；这个“革命”的对像是传统的生活；这位“革命”领袖，不属于一个政党，而属于全体的消费者；“革命”的事业是统一的各种“产品”，它们包括了各类饮料、食品。每天有两百万人次进出遍布全省的两千家７－ＥＬＥＶＥＮ便利商店。它们的年营业额４１９亿元，比台积电的５０２亿元相去不远。另外还有１６家家乐福批发超市、１４家咖啡店、６６家康是美、统一证券、统一产险，以及在中国大陆的几百家工厂……
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在台湾，几乎没有一家企业能像统一集团一样，和２，３００万人民的日常生活紧密联结，统一集团的各种产品已经遍及每一个年龄层、每一个角落、每一个人的生活面。而这些应该归功于高清愿的成就。
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也许人们会问，一个只有小学学历的人，怎么就能够一手撑起庞大事业王国，高清愿究竟有什么魅力，能够让旗下事业体如滚雪球般越滚越大？说穿了，就是无私的精神。高清愿认为，有私心就会有偏心，偏心就会有人产生不满，有不满就会影响到公司的发展与成长，所以一个人若无私心，所有的事情都有一个标准可循，好的人就会留在公司，为公司而努力。
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