东方在线 2008-3-19 22:55
你是营销精英吗
四项修炼让你成为营销精英 u-q!Uv!l$O}
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拥有强烈的使命感 } b&nzty
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阿里巴巴从春天100万的营业额到每天100万的利润,再到现在每天100万的缴税,无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆.人们在看到阿里巴巴卓越光环的同时,很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速发展的源动力是什么. 阿里巴巴的创始人马云在历经几次失败的创业之后,带着一起共事的5、6个人,从北京回到杭州,开始了阿里巴巴的再次创业!他们的行业和地点变了,但是这个团队的根本使命却没有变!那就是---创立中国最伟大的企业!现在他们的目标慢慢实现了! jB r7EXD!H8X7r
对比时下的太多营销人,明显缺乏实现个人价值的使命感---往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上,每天算计着当月的差旅费可以省下多少钱滚如自己的实践收入！整天盘算着几年后做点小生意，当个小老板，可以说目光短浅到象一直坐井关天的青蛙，个人的活动范围只是在当地的特定渠道中的某几个固定客户，除此之外，他看不到更加长远或广阔的鳌?.F&Kk
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在实践中磨砺自己 ;x&zC-gb0f.Dn#ur#\
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踏上追求卓越的征程，你也就开始了对困苦和失败的品尝之旅。营销人是少见的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四处奔波，填不完的报表，受不完的气，永远没有终点的销售目标等等，对此你必须有足够的承受力，因为如果没有第一手销售经验的获取，你就免谈未来的统率全局！中国很少有成功的营销精英不是从基层的业务员做起的！你可能觉得自己现在所做的事情跟原先确立的使命感的目标简直是遥不可及，但是万丈高楼平地起，你要反复告戒自己这没有什么不正常。纸上谈兵的赵括已经成为历史的笑话，现在没有哪个企业的老板回傻到把整个公司的营销交给你一个没有任何具体销售经验的所谓营销精英手上了！ f3|hdi"~_ `
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树立较高的职业道德水准 ^!|4D/{s/h%|q
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君子爱财，取之有道！营销人在市场上奔波，时时刻刻都要记得虽然天天在销售一种产品，但是自己手上却有两个品牌：左手上是你所要销售的产品或者服务的品牌，右手就是你自己的品牌！这两个品牌的成功推销是你获得长期业绩增长的关键！很多人会为了达成生意而轻诺寡信，或者背信弃义，虽然在一些场合拿到了定单，却永远的失去了客户！这个世界上，在外面混的没有一个是傻瓜的，所以你的智商不会比别人高多少！当别人是傻瓜的人本身就是一个大傻瓜。
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要在自己的行业里一直混下去，你就要想办法不断积累自己的品牌价值，销售业绩是硬币的一面，你的职业操守是硬币的另一面！好好珍惜它吧 Q}'b$D PzVK
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让自己拥有持续的学习能力
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未来最糟糕的人不是没有文化或者能力的人，而是不懂得持续学习的人！学习能力是人的知识，实践，沟通，表达，领导等等能力之外更重要的能力。浙江很多民营企业的老板或者总经理并没有什么本科、硕士或者MBA的证书，但是他们的知识结构丝毫不会输给从清华，北大毕业的高才生！王侯将相宁有种乎？只是在于你想不想学习，愿意不愿意学习更好的知识和理论！