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解：苏荷酒吧气氛缔造的基础是什么

我们很多新场不管是从装修还是到音乐上，甚至操作模式上都与完全仿照苏荷，但就是感觉不成功，主要就是在气氛上。
\(J'K!F a 我看了很多这样的场地，给他们分析：
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I 首在内部营销工作上：我询问了很多员工，问：你知道什么是RNB吗？（回答：曲风吧，歌曲吧。。。。。）其实大部分不知道什么是RNB，对RNB的理解更是没有。。。。。。又问到了很多经理，甚至DJ，甚至总监级人物，慢摇吧玩的是什么？？？？（回答：玩气氛。。。。）看来还是不懂。。。当一个场子的经营方都不知道RNB玩的是什么。。。怎么引导消费者进行玩，，引导不了，你怎么保证场子里的人都有同样价值观呢？没有同样的价值观怎么会有统一的气氛呢？对吧。。。。内部营销上没有对企业的核心娱乐产品进行分析和理解，内部都推不起来，对外怎么推？5qG8~h!~a*\
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案例：一个营销代表电话给客户：今晚上有什么活动吗？过来我们这里HI吧。。6折。。。。。。。。我一听就气死：苏荷这样慢摇吧不是来这里HI的好不好，，，如果以HI为出发点，客人去到真的苏荷也不会觉得好玩。。。3VLdV I'hw$Eq
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案例解析：苏荷不是一HI的地方，，，我们一定要认识：HI  和  泡   这两个概念。。。。。HI 更靠近身体   泡更靠近内在东西。。两个概念都没有搞清楚。。请别开你的“苏荷”啦。。。。。那个营销经理显现的问题可能不容易被发现，但这就是一个很致命的问题。。。。。。我马上召开全员会议讲清楚这两个概念，，，以后不能用来“苏荷”HI  或来“苏荷”玩，因为“苏荷”本来就不是很HI的地方也不是一个很好玩的地方，，，引用一句话“苏荷仅仅是一个酒吧”，我们一定要把这句话诠释好。。。。。然后我做了更深入的培训。。。。。5e&d/X:u `
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宗述：苏荷酒吧气氛缔造的基石是高度的内部营销！加之在所有的细节上的完美。。。铸就苏荷酒吧的成功！
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仅供参考

现在的人不好带，有的时候上层的意思转到下面，就会跟上面的传达有误差，而且
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H/[n!o? X| 这种误差是越来越大的，中国人的压缩码，与解码的能力太差了

哈哈 有意思 从音乐上 模仿 真搞不懂  苏荷 是怎样的一个神话 总感觉你说话有些含糊其词 R&B 应该是在苏荷没有开之前 就有很多地方的酒吧在做这种音乐吧 请问第一家苏荷是什么时候开的 我01年学的打碟02年到03年就知道外面有的地方就在做这种音乐 我可以很明确的说一句 真地 苏荷 我真没觉的它有多牛B 有的人跟我说苏荷的音乐都是由上面主管挑选出来的然后每天发放给DJ来打就可以了 DJ来都不用带曲子 下班也不让把曲子拿走 笑话 难道他们主管挑的音乐真就那么的牛B 谁都没有 现在做为DJ只要你有钱 你想要什么曲子都可以拿到 处了大牌DJ给自己做或是歌手做的混音作品你拿不到 其余的基本没问题 最起码在我眼里一点不是问题 本身DJ接触不到曲子 没有时间更好的把握这个曲子的气氛跟结构就是一个大错误 还觉的自己的方式很对 我真搞不懂 你不让DJ先接触曲子 他晚上来上班都不知道要打的是啥 他杂能更好的排列曲子顺序 杂能更好的了解曲子的结构跟气氛 杂能知道那个曲子跟那个曲子连接的顺不顺畅 连DJ的初级作用都没了解明白 我真不知道它是怎样一个神话 真的 你写的帖子我看了许多 曾经有个哥们回复的话挺对的 就是 一个商业的品牌要成功 天时 地利 人和
MF?7^}w.TU 其实你说的太多也没啥意思  你也许是好心 想把自己的经验传授给更多的迷途羔羊来听 但是请你不要总是打着苏荷的旗号 真的 我挺反感 我不知道别人怎样 最起码我是这个感受 谁都不是傻子 你在做的别人也在做 你在想的别人也在想 只是大家路不同 运气不同罢了 不要把自己的一次成功当成不败的神话 没必要 也根本不可能 好了 我只是阐述一下我个人观点 有说话不中听的地方 请谅解 对了 我是个DJ不是个管理人士 可能没啥资格跟你谈论 但是我不认为我说的是错的

回楼上的：(rM-w0v+gb
第一点，我从来就是打着苏荷旗号的，这个没有什么，如果没有苏荷这两个字，你也不会回我的贴，并且回得这么详细，这就是我的操作所在，现在这所头就是做眼球经济，娱乐业更是这样。而且我对其了解很深。
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T9^jFkY 第二点：你是个DJ，，，苏荷的DJ并不需要对曲子有多少理解，苏荷的DJ是根据总部排歌表来放歌的，这样保证了总部气氛、结构、过渡等，而不是由DJ在苏荷提供的曲目中自由组合。。。这个你要明白。-bI\@!yg
N!P)U xO
第三点：音乐我也相信每个人都可以做到和苏荷一样，但这需要时间，你是DJ，对音乐认识很深，但我相信，你永远走不进苏荷的音乐境界（他的音乐文化底蕴），所谓画虎画皮难画骨。。。。只有对它的底蕴有深刻的理解才能做出好的产品，我所说的产品并不是一首歌两首歌，而是整晚所有的音乐集合，作为一个产品，有了好的产品才可以与其它的资源进行配合，产生出好的效果。。。。。我想我这样说你能理解。。。。

哈哈 其实你让我引入误区了你知道吗
$mpYZK/k"X g7A 第一点 我回复你是纯粹的看不下你总是苏荷苏荷地了 你没必要这样吸引人 这样只能造出更多的无知人群在模仿在崇拜
&f\\'Z*A;X 第二点 你被我引入局了你知道吗  其实在做夜场的DJ最起码干几年的都应该知道 这个气氛的掌握有多难 有时想把握住真的很难 看着眼下一群人在尖叫再拍手 你说这个时候你是接着把气氛延续下去还是降温下来 也许这个时候DJ本来打算打一首可以把气氛缓慢降下来的曲子 但是看着气氛好的不行 酒吧又进来一大批客人 我怎么办 还得继续把气氛升华 持续炎热 DJ打碟就犹如战士上战场一样 不知道会临时发生什么样的情况 但也是必须对曲子都熟悉 对曲子有一定的了解跟认识的 一个好的DJ他可以控制全局的气氛 也可以引导全局的气氛 那是在一个相对稳定的环境条件下创造的 不被外界环境所干扰的但那不是一两句话一两年的功夫就可以达到的 你把DJ说的太不值钱了  u8]H!F4DY [
第三点 你也不用跟我俩画什么 底蕴什么了 我只能告诉你音乐没有什么大雅没有什么大俗 大雅就是大俗 大俗就是大雅 不管HIP HOP 也好 DANCE 也好 还是HOUSE，JAZZ，TARCNE，TECHON。。。各种音乐都是同汇的 都有他们的存在价值 全球各地也都有这种单一形式的CLUB BAR名气夜店存在着  我不想跟你俩提什么风格烂遭地 要是追溯这些东西 我又要跟你讲很多 去解释 也许我真达到不到你们的底蕴 呵呵 没事 我虚心学习 可是苏荷的文化精髓在那我真没看到  我没感觉出来你们有多创新  我真不愿意看到一天天网上好像酒吧苏式理论弄地没完没了 整地跟商业机密似的  其实呢。。。。。

再回楼上：+M4\ e+{2K7ID:xU
我并不是说你这个DJ不值钱，但在苏荷DJ这个岗位的工资你是无法接受不了的，在1500元左右，你不信去问问看吧，，，，苏荷的DJ真的不值钱，而且苏荷的DJ真的技术不怎么样，就是这些DJ把气氛做得这么好，你们这些所谓专业DJ，和DJ高手，，，你们不觉得应该好好反醒吗？能不能你们也做一个五六年长盛不衰的气氛呢，而不是一个晚上的那一两个小时？（对不起我这样说），，它的成功有它的道理。D?9?:z qCx\"s
要进步一定要反思，包括我自己也是一样。
(M]8Xo.Jd?
R7zdpr.J&b 对于你来说苏荷真的不怎么样，因为你不了解它，你连它的DJ工作流程都不知道，你应该好好去打听打听。更别说什么操作模式，更不要说什么商业机秘。%mN@ q@ ^Z

K.c_CAp1` 我就是打苏荷的牌子，，，因为我跟着它已经很多年了，，，不可否认，现在假的苏荷是真苏荷的多少倍啊。。。。这是中国夜店史无前例的。。但也可以看一看，假的有哪个活得好的？所以它的经营手法，无形的东西还是有的，还是很周密的，是值得学习的。5xm TS9t5ai%J

H!? jy?x g:mP 完了，我这么褒扬苏荷酒吧，，，因为我真的从它那学习到东西，，，并且受益（包括工作，工资，待遇，甚至我的档期已经排得满满的，现在请我的已经把工资开到6000，我也只能说声，对不起我没有时间）

你的观点无非就是 它的牌子立的时间够长 够火 我这么说对吗 ？那滚石 呢 这个牌子呢 芭娜娜呢 。。有的品牌应该说比你们苏荷在人们心中占的地位更深更久吧 也许是我孤落寡闻 我听见苏荷这个牌子还是05年末的时候 但是06年秋我就再没有听谁跟我说过关于它的事 不知道这里别人都是什么时候知道的这个牌子 大家不用虚伪 装作入行挺老似的 今天我们就开诚布公的交流 你们都什么时候听的这个牌子 大家都可以参加进来交流 我错了就是我错了 我会虚心学习的 没事 这不是炮轰 纯属交流 我认为如果是开了很久的话 它就很牛 我没什么必要反省 真地 长春滚石 千人 蓝柜房从我学打碟的时候就开着 算来从我知道那天到现在都有6年了快 那我都要站在他们面前反省吗 而且滚石的跟千人的DJ都是老DJ基本从开那天就在那做一直都做到现在 我真不知道你想让我们反省什么 你那的DJ你给开1500都多了你给他其实开600一个服务生的价钱就够了 就是去放放歌 有啥累地啊 我家这要有这活我也去干 我们DJ是有挺多问题要反省 今天我还发了个帖子 我不知道为什么这么多做DJ的都这么爱吹牛B 该杂回事就是杂回事 钱不是那么好挣的 不是动动嘴就能来的 要靠实力的 就是以前有太多的人在寥寥敷事 有太多的假内行假老板像个傻鸟似的才让人宰的跟个龟孙子似的  最近我回复了很多东西 都是以前我不乐意讲的 但是现在不讲不行没办法 憋地难受 我跟你纯属是学术性的讨论 你说苏荷怎么好怎么好的 行 但是不是就你一家好 不是就你有的东西别人就没有 好的东西我们乐意学 乐意听 但是你总是苏荷苏荷的 你把弄的跟个神话似的 让大家不由的觉的夜场所有的取经之道好像都归于它了 还是那个问题你这样只能让更多的人盲目的效仿跟崇拜 不是吗 大哥 我在你眼里就是个小孩 我啥也不是 但是我得学啊 我求知欲太强  我真羡慕你跟明星似的  档期排的满满的  你比拍电影的都火  哈哈  玩笑 你还有啥要说的 接着说 没事 我在这里恭候你

呵呵呵～～楼上说的蛮有意思的　我也同意他的观点及想法
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I+t#M3Re 对于苏荷做的怎么好不应该由自己来评论炫耀　而是由消费者和同行来谈论　没必要拿出来宣传　再说有句话叫做"成功只能代表过去"   你如果真以苏荷为荣的话  那应该去考虑的是明天及以后的经营、计划  是不是还能保持像今天这样的虚荣
1KT+rF,Rdg+y 其实就长沙的苏荷来说　０４年进驻的长沙　在装饰风格布局到音乐及经营管理模式是还感觉挺新颖的　但为什么在经营一段时期后要适当的转变经营手法及音乐风格列 还有就是为什么在一个城市不能容纳两家苏荷呢 这就是当中需要考虑的原因 Z#N-?/J9m Y
不管再前卫再新颖的东西最终还是需要消费者的认可 需要消费者的拥护 当然在此当中也需要一个引导的过程 这就是长沙苏荷的一个理智的转变 从以往一贯的英文歌当中适当的穿插部分通俗的东西在里面 且在后场偶尔也适当的推出少量的HOUSE  这也就是你所说的一个城市的文化底蕴问题 因为一个场所的效益和品牌最终还是由消费者来决定 不可能完全一味的去讲究追求自身的个性化  当然 有个性化才会有靓点有特色 但还是要结合当地的城市的发展及文化水平  0P:e}/G\)gU
对于苏荷的评价 我也不说什么优与良 好的方面我们可以借鉴 不够成熟的地方我们可以反思

我没有说只有苏荷酒吧是好酒吧，，，其它当然也有，，但我见的太少，，我只会做苏荷这样的酒吧，，专做这样的慢摇吧，，，其它的我一概不做。。。所以我重点介绍苏荷。。当然也就是混口饭吃
4OWV&kF 其实很简单，，，大家的都留有QQ号，，，都想别人联系，有合作的机会，有发展的机会，你不介绍你的经历，不介绍你的想法，，不讲述你对酒吧的解理别人怎么会了解你，，怎么会有更深一层的了解，有加你QQ的欲望。。。。就这么简单，，，但我没有夸大苏荷，我只在写一个解理的苏荷酒吧。。。你们觉得哪个酒吧好也要以去写，去介绍，去宣传，让别人让主动的加你的QQ。。与你沟能，进一步与你合作。。。

q7cL"x@"t`s 以上就是我目的，太简单了吧，呵呵。。。
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如今网络已经是一个很开放的平台，，，，想说就说，，当芙蓉姐姐都成英雄人物的今天，，网络是一个媒体，，，它也有力量，，当然之中也会有虚假的东西，加了QQ以后就知道什么是真什么是假了，，，你也不用为老板们“盲目”着急，，毕竟老板的眼光是不一样的，它们不愿意错过一个商业机会。。。。。

再打个比方吧，，写简历的时候，你们可以什么都不写，，而我一定写苏荷的经历，，我相信我的成功机率就比你们大。。就这样简单。。
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当然前提是在真的清楚的情况下。。人总是这样：见不得别人好的。。。我可以理解你们这样的心态。。。。
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如果你们联这个道理都不清楚，如果你们连我这样的推销方式都觉得很“卑鄙”很“肮脏”，你们做夜场的推广？你们的场子怎么会成功。。。。。。从2005年以后，在省会城市通过音乐能把场子做火起来的酒吧＝0
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[(H"~S oh@ 南宁苏荷酒吧在教育路
K/F
x|%\A$E 我身份证上的地址就在教育路，就在苏荷第一店的对面，我很清楚苏荷酒吧。。。。。一直一直。。。。。

见意大家花点钱去学习一下理论知识
+Wk7o0t,@v,s-o.t
+NQMZDm 夜场CIS战略、夜场地CIS工程实战解析、夜场CIS工程构建、实施和控制:W!SGE#j#U]

d-i8D/Y sN 在理念知识的指导下，会减少错误，知道如何考核和量化，知道原则性的因素
so:sd,AER9_ !{8IH.e,cg:zCG
我相信大家参加完这样的培训会受益终身的f7uCc)f
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现在国内的夜场真的很缺少有理论知识和实战经验的管理人才

行了 不说了 哥们  我还没下贱到 看人家匝地我就眼红的状态 更何况我也没觉的你匝地了 你不但侮辱我的人格 还侮辱我的智商  行了 我只是个DJ  一个小DJ。。。你打住吧 埋汰我一个人就算了 别在侮辱其他的人了 怪不的没人进来讨论 原来是怕了 哈哈 还好我脸比较大

呵呵。。。我没有侮辱任何人，我一直都是在交流，没有敌对，，这是我在宣传我的所知，对吧，可以的话，我称呼你一声：兄弟，，，大家都是出来走的人，，没有必要说到什么人格。。什么智商，，，我发的信息，也就是宣传我自己没有定位是攻击任何人的}Vkiw9Vf%^X

1Di Wp*d'qs 对于任何人的回应，我定义为交流。。。。。。我不是那种争强好胜的人。。。我很中庸。。。我可以给很多人带来启发。。。。但三人行必有我师。。你也一样，不是每个人都是长处的。。。。兄弟。。我是从底层做起来的。。酒吧的每一个环节我都很清楚，有个整体观，甚至有一种慢摇吧血统纯正认知。。。你看，，我又在做自我宣传了。。。呵呵。。。这和自己有关系。。。。希望加Q聊。。。。兄弟。兄弟，兄弟啊。。。

[quote]原帖由 [i]dd6bb[/i] 于 2007-5-8 11:26 发表 [url=http://www.cc98.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=85827&ptid=27104][img]http://www.cc98.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url] N5B"ZP:T
现在的人不好带，有的时候上层的意思转到下面，就会跟上面的传达有误差，而且
t(UI-Du ,aQ f9uFM W&s6U\
这种误差是越来越大的，中国人的压缩码，与解码的能力太差了 [/quote]
/B(x6Y i0r"m 原来是做通信的？太强了，居然这么专业的词汇都出来了:victory:

这个帖子一定要读！两个人站在不同的角度讨论同一个问题，看后很有启发。
*Z!DxGn*y Se\&E ? 4f)d&nXv3Q&M'L!|z
就ＤＪ这个职位该怎么做，我从门外汉的角度来看，还是更倾向于dj_a_wang的看法，感觉很重要！客人并不是我们侍养的小白鼠，用一个事先安排好的list就可以把它们搞得服服贴贴的。相反，ＤＪ需要有见机行事的大局观，这个很重要！
4e#bs8aq.l X-\.m`:oI(Dj.P&S
不过从管理的角度来讲，也许酒不醉人人自醉更有发言权，毕竟做过一个比较成功的运营模式。但是，躺在历史的功劳簿上可不是什么好事哦，时代在变，人也在变，我们需要创新！

随着消费者对娱乐产品要求越来越高，DJ已经渐渐从核心地位引退了，这是个潮流，取而代之的是艺术总监这样的角色，这个角色需要把所有消费者可感之到的环节进行管理和编排，音乐，灯光，歌手，演艺，衬场，内部人员等等都需要这个角色来统一管理。一些优秀的DJ已经慢慢的升级成这个角色。
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毕竟，这个年头已经不是放几首强劲节拍舞曲就可以带动气氛的时代了。。。。

行 你叫我声兄弟 我就叫你声大哥 大家都是想混口饭糊口 我没跟你唱反调的意思 我也是想多交流交流多学习学习 提高一下自身价值的筹码 我会加你的 以后有事我们Q里谈

想听听我的看法吗?
(r'H@2m+_7AxXn/@7C
szQ fr%g%V3o 算了,你们继续吧.
3[.@k!dk9\#x1V/T
Ea6K*V 6f#w(DC!C{
旁观一下就可以了!
E.bmpW6u
\%V oCnTUr 其实我有很多话说,SOHO.............e~XY]DpE

u W8gScJ 唉.....................

[quote]原帖由 [i]酒不醉人人自醉[/i] 于 2007-5-9 13:49 发表 [url=http://www.cc98.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=85947&ptid=27104][img]http://www.cc98.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]{2|-{2]'eqL]|/O
随着消费者对娱乐产品要求越来越高，DJ已经渐渐从核心地位引退了，这是个潮流，取而代之的是艺术总监这样的角色，这个角色需要把所有消费者可感之到的环节进行管理和编排，音乐，灯光，歌手，演艺，衬场，内部人 ... [/quote] u$yS{ G9Wqto3H@
明白你的意思了，原来是DJ升级改名了，然后某些人又出来自称DJ了，把这个名字给强奸了……

我不认为DJ会引退 核心位置 反而随着 人们思想上的提升 对DJ的了解认识 反而一些好的DJ更会占为夜晚的主要角色 因为中国的舞曲文化总体发展是很缓慢的 都拍拍自己的胸口好好问问 有多少人是了解DJ 知道DJ的 所以国内市场在没有完全认清DJ这个概念的时候就引退了 未免定义的太早 总监干的是总监的活 DJ干的是DJ的活 也许会有你说的DJ会蜕变成总监 从最基层走上来 我想也一定会很棒 但也有隔行如隔山的问题存在着 你总是这样草率定义 我不能不有意见 DJ也是夜晚的角色 大家只有更好的交流才能更好的渲染夜晚的色彩 就是因为有太多夜场中出现这种情况 你干你的 我干我地 你就得听我的 我也就得干我地 无人干涉（我有时也这样 因为身边的人说的东西根本就没道理 完全不能融合我的思想 太不尊重人） 太多的独权主义 唯我独尊的思想 所以说不管它这个夜场火没火起来 最起码在环节上我觉的挺失败 还有你说的 “这个年头不是放几首强劲节拍舞曲就可以带动气氛的时代了”  我认为 一首好的音乐真的会打动你的心 犹如天籁般在你耳盼回旋 但是每个人欣赏的角度及兴趣跟能力都不一个层次的 客人有时候去你们酒吧 都会让你放同一个曲子 他不乐意听 他叫你放来做什么啊 但是如果这个曲子要是说的过去 我会考虑给他播放出来 如果我觉的不行 我觉的客人的欣赏能力应该提升了 我不会委弃求权的侮辱我的职业 可以夸大其词或是自大妄为的说一句我听了这么多年的舞曲 入行了这么多年 在深度上多少要比客人能高一个点吧 所以我要正确的引导他 。。。。带动气氛我还是老话 很难真的很难 但不是今天我们来探讨问题的时候才发现这个问题 而是应该很早之前就应该面对的问题 要不然 那么多的酒吧还装修那么豪华灯光弄的那么绚烂。。。。干吗 干吗啊 难道单一的是为了环境奢华舒适 而不是为了音乐而衬托的吗 。。不是吗 （如果不是我可真难理解他们）夜场文化在前进的道路中 DJ也在不断的学习中 提升中 不管是技术上还是思想上 都不是原地为动的 只能说以后好的DJ会把这个职业诠释的更专业更精彩 而不是无声无息中引退或是蜕变 好了不说了 希望大家都更多的去了解DJ 去尊重DJ